本季度，霸王茶姬的海外业务表现亮眼，海外GMV为2.352亿元，同比大增77.4%，环比增长31.8%，海外市场已逐渐成为重要的发展引擎。4月份开始，由各互联网平台发起的“外卖大战”开打，霸王茶姬坚持“价值优先”的战略，不以价格换市场。
海外GMV大增77.4% 逐步成为增长引擎
财报显示，本季度，霸王茶姬海外GMV为2.352亿元，同比、环比均实现双位数增长：同比大增77.4%，环比增长31.8%，已逐步成为驱动公司整体增长的引擎之一。
截至6月30日，霸王茶姬全球门店共7038家，其中包括海外的208家门店：马来西亚178家、新加坡16家、印度尼西亚8家、泰国5家、美国1家。本季度，霸王茶姬顺利进入印尼市场，连开8家门店。继北美首店5月初在洛杉矶开幕之后，美国的第二家门店也已开始试营业。今年上半年，霸王茶姬海外门店净增52家。
在较为成熟的亚太市场，霸王茶姬的业绩表现稳定。4月11日，霸王茶姬在印尼的首都雅加达成功开设首家门店，正式进军印尼市场。这家店前三天的累计销量突破1万杯，首周获得5000多位注册用户。连同其他新店，印尼首批新店在开业周期吸引了约35000位注册用户，4月份日均销量超2000杯。在泰国，日均杯量在正式开业后比试营业时增长54%，开业三天内即吸引了约15000位注册用户。5月11日，霸王茶姬在北美地区的首店在洛杉矶正式开业，开业首日销售杯数突破5000杯。
根据公开信息，霸王茶姬在近期也进入了越南和菲律宾市场。
在海外市场，霸王茶姬推出具有各地特色的产品和营销创新，取得了显著成效。4月份，霸王茶姬在东南亚市场推出的谷香焙茶（Hojicha Genmai Milk Tea）成为现象级产品，特别是在马来西亚，产品上市两周内主要城市即告售罄。6月，霸王茶姬与大英图书馆联名推出的伯爵茶系列（Earl Grey series）广受欢迎，该系列产品在社交媒体上引发了广泛而热烈的互动。新加坡60周年国庆日附近，霸王茶姬推出了新品兰花碧螺春（Orchid Biluochun Milk Tea）。
前瞻性的人才招募与团队搭建也是霸王茶姬出海的一大特点。本次财报，霸王茶姬宣布了全新的北美管理层团队：新聘Emily Chang为北美首席商务官，Aaron Harris为北美首席发展官。他们都曾在多家上市公司担任重要职位。在加入霸王茶姬之前，Emily Chang曾担任全球广告传播集团WPP旗下VML西部分公司首席执行官。在此之前，她还曾担任麦肯世界集团（NYSE: IPG）中国区首席执行官、星巴克中国（NASDAQ: SBUX）首席市场官以及洲际酒店集团（NYSE: IHG）首席商务官。Aaron Harris则深耕于餐饮行业。就职霸王茶姬之前，他曾在荷兰兄弟咖啡（NYSE: BROS）担任高级开发副总裁。在此之前，他曾担任连锁餐饮公司Popeye's Louisiana Kitchen（NYSE: QSR）的开发副总裁及AH 咨询公司的所有者兼经营者。
霸王茶姬在地化产品创新与营销，在海外市场取得显著成效。
坚持“价值优先” 用户数突破2亿大关
今年4月，各互联网平台开启“外卖大战”，霸王茶姬并没有积极参与，但GMV和净收入仍保持了稳定增长。财报显示，公司二季度总GMV达81.031亿元，同比增长15.5%；净收入33.319亿，同比增长10.2%。一二季度合并，上半年累计经调整净利润为13.1亿元，同比增长6.8%。这些数字充分展现了公司在挑战中保持韧性的能力。
产品创新和用户运营驱动业绩增长。二季度，霸王茶姬的经典品类“原叶鲜奶茶”持续上新，新品“一骑红尘”和回归的“夏梦玫珑”均取得了良好的市场反响。低因系列产品持续上新，继一季度的低因·伯牙绝弦上线之后，低因·花田乌龙于二季度上线。4月至今，浙江、江苏、贵州、四川、西藏、广东等区域市场分别推出不同的区域限定产品，广受当地消费者喜爱。
另一方面，霸王茶姬会员生态体系持续健康发展，成为公司业绩的坚实后盾。财报显示，截至二季度末，霸王茶姬注册会员规模突破2亿，达到2.069亿人，环比净增1455万人，同比增长42.7%。公司持续与消费者“交朋友”，展现出专业的用户运营能力。今年5月21日第六个“国际茶日”，霸王茶姬宣布全新茶友权益体系CHAGEE TOWN开启内测，权益体系内“倾听消费者”项目也同时启动，霸王茶姬已经在全国多地举行线下交流会。
霸王茶姬始终坚持“价值优先”战略，持续为消费者提供高质量产品和服务。二季度，在各互联网平台发起的“外卖大战”中，公司不以价格换市场，而是向内求索，通过技术创新和精细化运营来提升效率、降低成本。这除了带来新用户，也有效稳定了老用户：二季度，73.9%的小程序订单来自下单两次及以上的注册客户，坚持价值优先获得“老茶友”认可。
以上种种要素为霸王茶姬带来了持续良好的净利润率，成本方面也有所改善。财报显示，公司二季度经调整后净利润为6.298亿元，对应的净利润率为18.9%。同时，本季度原料、仓储和物流成本同比下降了1.5%。
二季度至今，霸王茶姬在多地推出区域限定产品，广受欢迎。
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